Nel mondo del venture capital (VC), capitale di rischio mirato a finanziare l’avvio (o la crescita) di un’attività imprenditoriale, è essenziale la capacità di attrarre startup ad alto potenziale di sviluppo. Tuttavia, molti fondi VC trascurano l’importanza di comunicare efficacemente il proprio valore agli imprenditori. In un articolo apparso su Sifted, testata internazionale sull’ecosistema dell’innovazione, Thomas Crampton, cofondatore di Crampton Blackie Partners, una società di consulenza che aiuta le startup finanziate da venture capital e le aziende in fase di crescita a posizionarsi per ottenere capitali aggiuntivi e quotazioni pubbliche, illustra alcuni modi concreti in cui i VC possono migliorare la propria comunicazione e diventare più attraenti per le startup. Eccoli.
1. Comunicare con chiarezza la strategia
Una comunicazione efficace inizia con la chiarezza della propria strategia di investimento. I VC dovrebbero esplicitare settori, stadi di sviluppo e dimensioni degli investimenti preferiti. Questo aiuta le startup a identificare rapidamente se un fondo può essere un partner adatto alle loro esigenze. Ecco dunque gli step da fare se un VC vuole essere in grado di attrarre le startup.
2. Saper presentare il proprio team
Un aspetto chiave che le startup valutano in un VC è la competenza e l’esperienza del team. È fondamentale che i VC presentino chiaramente il proprio team sul sito web, includendo nome, ruolo e specifiche aree di competenza. Questo non solo facilita la connessione ma rafforza anche la credibilità del fondo.
3. Dare risalto ai propri esperti e consulenti
Le startup cercano non solo finanziamenti ma anche supporto strategico e operativo. I VC dovrebbero mettere in evidenza gli esperti e i consulenti interni disponibili per supportare le aziende nel loro portafoglio, specialmente in aree critiche come lo sviluppo delle risorse umane e l’espansione del mercato.
4. Presentare case study di successo
Presentare casi di studio di successo all’interno del proprio portafoglio può essere un potente strumento di comunicazione. Questi esempi concreti dimostrano la capacità del fondo di supportare attivamente le startup verso il successo, offrendo una prova tangibile del valore che possono apportare.
5. Essere chiari e trasparenti
Molti VC rendono difficile per le startup contattarli, nascondendo informazioni chiave dietro siti web poco chiari o presentazioni confuse. I VC dovrebbero assicurarsi che il loro sito web sia trasparente e facilmente navigabile, con chiare indicazioni su come e quando contattarli.
6. Costruirsi una reputazione sui media
La copertura mediatica può rafforzare significativamente la reputazione di un VC. Citazioni e articoli nei principali media di settore non solo aumentano la visibilità ma confermano anche l’expertise e la rilevanza del fondo. È quindi vantaggioso per i VC cercare attivamente opportunità di visibilità mediatica.
7. Costruire una rete più ampia
Riconoscendo il potere dei cosiddetti “legami deboli”, i VC dovrebbero cercare di espandere la propria rete oltre la cerchia più ristretta dei contatti. Partecipare a conferenze, eventi di settore e forum online può aiutare a costruire una rete più ampia, aumentando le possibilità di trovare nuove opportunità di investimento e startup di valore.
In conclusione, migliorare la comunicazione e la trasparenza non è solo una questione di buona pratica aziendale per i VC: è una strategia essenziale per attrarre le migliori startup. Adottando questi metodi, i fondi VC possono posizionarsi come partner di valore per gli imprenditori, facilitando la nascita di collaborazioni fruttuose e di successo.
